Vendre un appartement : les étapes essentielles

Si c’est la première fois que vous vendez un bien et notamment un appartement, le parcours « vendeur » est probablement un peu flou pour vous. Entre réglementations, démarches, prix, etc. voici quelques informations utiles pour vous aider à vendre rapidement et efficacement votre bien.

Préparer les documents réglementaires

Un appartement est généralement un bien en copropriété. A ce titre, le propriétaire doit préparer un certain nombre de documents et d’informations nécessaires à la vente. Il s’agit principalement : de la surface privative du bien (loi Carrez), du montant des charges de copropriété, des documents relatifs à la copropriété et d’un ensemble de diagnostics.

Fixer le prix de vente

Définir le prix de vente d’un bien est essentiel. Le prix doit correspondre au prix du marché en fonction de l’emplacement du bien. Faire appel à une agence immobilière est un excellent moyen d’obtenir une estimation juste et réaliste.

Diffuser une annonce immobilière

La création et la gestion d’une annonce immobilière en vue de vendre un appartement doivent être parfaitement maitrisées. L’annonce doit être attractive et mettre en valeur le bien à travers des photos de qualité et une présentation complète qui donne envie de le découvrir. Pour ce faire, n'hésitez pas à faire appel à l’expertise d’une agence immobilière.

Organiser les visites avec de potentiels acheteurs

Gérer les visites d’un appartement est une vraie spécialité. En tant que vendeur, il faut vous assurer de mettre votre bien en valeur. Vous devez veiller à ce qu’il soit propre et bien rangé afin que les visiteurs puissent s’y projeter.

Négocier les offres

Dès lors que vous obtenez une offre, il est intéressant de la considérer, même si celle-ci est en dessous du prix affiché. Parfois, une petite négociation est indispensable, notamment si le bien a besoin d’être remis au goût du jour. Il est aussi possible de faire une contre-offre. En cas de doute, n’hésitez pas à vous appuyer sur l’expérience de votre agent immobilier afin de réussir à signer un compromis de vente. Si l’offre est au prix demandé, vous pouvez directement passer à l’étape finale.

Le rendez-vous avec le notaire

Entre 3 et 4 mois suivant la signature de la promesse de vente, le vendeur et l’acquéreur se rendent chez le notaire pour la signature de l’acte authentique. Dès lors, l’acquéreur récupère les clés du bien et en devient le nouveau propriétaire.

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